模块七（No：7）企业经营管理实践
  No：7－2：企业经营管理实践――制作创业计划书
  【实践名称】
  企业经营管理实践――制作创业计划书
  【实践目标】
  学生在企业实践过程中，通过对企业经营管理实践理解，结合市场行情，选取创业项目，制作创业计划书，深刻感受企业经营管理措施如何应用于企业实践。
  【实践课时】
  实践项目No：7需要24课时完成。
  【情景设计】
  本实训项目需要在生产制造类企业或其他企业真实环境进行。
  【实践内容】
  制作创业计划书
  【实践步骤】
  按照以下创业计划书项目逐一填写。
  创业计划书
 （项目名称）
 （项目主持单位/个人）
 （）年（）月（）日
 

资 料 计 划 列 表

 公司摘要

 二、公司业务描述

  ＊ 您公司的宗旨是什么？
  ＊ 您公司的主要目标是什么？
  ＊ 请对您公司的项目进行描述

  三、产品与服务

  ＊ 请介绍你公司的产品和服务，它们有什么独到之处？

  四、收入

  ＊ 请介绍您公司收入来源，你们怎么能够达到收入的增长？

  五、市场营销

  ＊ 请介绍你公司所针对的市场，营销战略及竞争环境，你们有什么竞争优势？

  六、管理及人员配置

  ＊列出你公司的重要人物，包括公司创建人、董事会成员、主要管理人、重要雇员顾问等（按重要程度次序排列）

  重要人物一
 

  注：(此表相同，如有多个重要人物，此表可复制。)

  ＊ 你公司有多少全职员工（请填数字）

  ＊ 你公司有多少兼职职工？（没有兼职员工请填0）

  ＊ 有哪些关键职位尚未找到合适人员？（限制在400字以内）

  七、财务预测
 

  ＊请阐述风险投资的退出策略是什么？如何和什么时侯投资者能够得到回报？

  八、资本结构

  九、其他

  ＊你认为你们能够成功的主要原因是什么？（限制在500字以内）
  ＊请列出你认为其它需要介绍的地方？（限制在1000字以内）

  【实践指导】
  〖指导1〗
    1．产生创业灵感。一个新企业的诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。诺兰.布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。美国著名的联邦快递(Federal ExPress)的发起人当时只是脑子里有一个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，在经历了连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。
    2．建立合作班子。企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。因此，建立一个由各方面的专家组成的合作班子，对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有能力的班子，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的班子，这位创业家必须使其他人相信跟他一起干是有甜头的。当电子游戏公司"活影"1979年开张时，他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆.利维。他很快招来另外四个创办人合伙搞，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资本，搞出了一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到能确保活影公司开张的风险资本。
    3．企业初步定型。通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息，一班人马着手开发某种新产品。在硅谷，这个阶段的工作通常是在某人的家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的，苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。当Sequoia的合伙人麦克.莫利茨第一次造访Yahoo工作间时，只见"杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。"在这个阶段，创业者们一般每天工作10-14小时，每周工作6-7天。这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资（这种最原始的创业资本叫"种子"资金），在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。
    4．制定企业计划。一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额（2亿多美元）惊人的接近。而罗伯特.诺伊斯起草的INTEL公司计划书，仅用了一页纸。
    5．寻找资本支持。大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子举行会谈。同时，风险资本家还通过各种正式或非正式渠道，了解这些创业家以及他们的发明情况。风险资本公司往往是2～5家进行联合投资，在硅谷，风险资本界就象一个乡村俱乐部，如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险资本家单干，那会被认为是贪婪自私的行为。
     6．企业开张。如果创业家的企业计划书（一般是经过某种修正之后）被风险资本家所认可，风险投资家就会向该创业者投资，这时，创业者和风险投资者的"真正"联合就开始了，一个新的企业也就诞生了。之所以说创业者和风险投资家的联合是"真正"的联合，是因为风险资本家不仅是这个新成立公司董事会的成员，而且要参与新企业的经营管理。帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻.约翰逊说："风险资本家的作用就象牧师，对创业家起了一种心理按摩师的作用。"旧金山的风险投资家比尔.汉布雷克特是37个风险企业董事会的成员，他说："我们不仅把骰子投出去，我们还吹它们，使劲地吹。"
    当新公司的规模和销售额扩大时，创业家往往要求风险资本家进一步提供资金，以便壮大自己，在竞争中占上风。随着时间的推移，风险减少，常规的资金来源（如银行）就会大举进军高技术公司。这时，风险资本家开始考虑撤退。
    7．上市。在这家公司开办五、六年后，如果获得成功，风险资本家就会帮助它"走向社会"，办法是将它的股票广为销售。这时，风险资本家往往收起装满了的钱袋回家，到另一个有风险的新创企业去投资。大多数风险资本家都希望在五年内能得到相当于初始投资的10倍收益。当然，这种希望并不总是能够实现的。
  〖指导2〗
  企业设立相关手续：
  （一）企业工商注册登记
自主创业，要进行企业工商注册登记并领取营业执照。其办理程序为：
    1．核实名称。先到工商局填写《企业名称预先核准申请书》，核实名称后，领取各种表格并准备所需材料[主要有章程、股东决议、房产证明（营业用房）、验资证明等]后申请企业注册。
    2．审查材料。工商局对申请材料进行审查，审查通过的，准予设立并一定时间内发《准予设立登记通知书》。
可以通过直接到工商部门办公场所、邮寄和电子邮件三种方式申请企业工商注册登记。
具体的申请材料和办理程序可在杭州市工商行政管理局红盾信息网（www.hzaic.gov.cn）进行查询，或通过杭州市工商局咨询电话（86439936，86439937）进行咨询。
  （二）税务登记
企业工商注册登记后，还要进行税务登记，一般需要提供的材料有：
    1．《税务登记表》； 
    2．批准成立的文件或合同原件和复印件； 
    3．负责人居民身份证或其他合法身份证件原件和复印件；
    4．自有房提供房产证、租用房提供房屋租赁合同；
    5．房屋、土地、车船情况登记表 ；
    6．《土地证》原件、复印件；
    7．《车船行驶证》原件、复印件。
纳税人提交资料后，经审核符合条件的，当场办理税务登记。
  （三）创业资助资金申请程序
    1．创业资助对象及条件
创业资金的资助对象为已在杭州市区创业的高校毕业生，从事生产经营项目为当年度我市产业发展导向目录中非禁止、非限制发展类项目。具体为以下三类：
  （1）本市[含所辖区、县（市）]生源高校毕业生，同时符合下列条件：
  ①毕业后两年内(以工商部门名称预登记为准，但不包括名称预登记六个月延期，下同)以本人名义在市区创办企业或从事个体工  商经营；
  ②在校期间无不良信用记录和违法行为。
  （2）外地生源在杭高校毕业生，应同时符合下列条件：
  ①毕业后两年内以本人名义在市区创办企业；
  ②所创办企业从事科技成果转化或研发项目，或从事文化创意类项目；
  ③在校期间无不良信用记录和违法行为。
  （3）外地生源非在杭高校毕业生，应同时符合下列条件： 
  ①毕业学校为教育部直属重点高校；
  ②本科及以上学历；
  ③毕业后两年内在市区注册公司制企业，并担任法定代表人；
  ④所创办企业从事科技成果转化或研发项目，或从事文化创意类项目；
  ⑤在校期间无不良信用记录和违法行为。
  （4）在杭州高校的在校生从事创业孵化项目符合条件的也可申请资助资金
    2．创业资助申请材料   
  在提出申请创业资助时，你要准备好以下申请材料：
  （1）《杭州市高校毕业生创业资助资金申请表》;
  （2）身份、户籍、学历、工商注册（登记）证明；
  （3）由毕业学校出具的在校期间无不良信用记录和违法行为的证明；
  （4）申请商业贷款贴息的须提供贷款合同；
  （5）申请项目无偿资助的须提供：
  ①商业计划书或项目可行性报告；
  ②相关支出的合同和凭证。
    3．商业贷款贴息操作程序
  （1）受理。你首先要向市毕业生就业服务中心或所属区人事局提出申请（创办市属企业的向市毕业生就业服务中心申请，创办区属企业或个体工商户的向所属区人事局申请，下同）；
  （2）审核。你的申请被受理后要由相关部门进行审核；
  （3）公示。对你审核通过后的申请要进行5个工作日的公示；
  （4）核准。对经公示无异议的，市人事局会给你发放核准通知书；
  （5）拨付。根据核准通知书和你提供的商业贷款付息凭证，市财政局对商业贷款贴息实行定期拨付。
    4．项目无偿资助操作程序
  （1）受理。你首先要向市毕业生就业服务中心或所属区人事局提出申请；
  （2）审核。你的申请被受理后要由相关部门进行审核；
  （3）评审。对于你的申请会定期进行评审;
  （4）公示。对你审核通过后的申请要进行5个工作日的公示；
  （5）核准。对经公示无异议的，市人事局会给你发放核准通知书；
  （6）拨付。根据核准通知书，市财政局对项目资助资金实行定期拨付。
 

  【实践评价】